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从做研究到办企业——访莱伯泰科控股公司(Labtech)总裁胡克博士

时间:2010-04-20 来源:LabTech 到论坛去讨论 分享到实验室微博   分享到腾讯微博
【摘要】从做研究到办企业 ――访莱伯泰科控股公司(Labtech)总裁胡克博士 前言:LabTech是仪器行业的后起之秀,成立不到几年就已经有数千万的销售额,日前又与北京空港工业区签定了土地转让......
  
从做研究到办企业
――访莱伯泰科控股公司(Labtech)总裁胡克博士
 
前言:LabTech是仪器行业的后起之秀,成立不到几年就已经有数千万的销售额,日前又与北京空港工业区签定了土地转让协议,准备扩大研发和生产规模。公司迅速的发展势头和控股公司总裁兼北京公司董事长胡克博士的传奇经历都让人迫切期望一探究竟。日前,本网编辑应LabTech公司邀请采访了胡克博士。

 

从做研究到办企业——访莱伯泰科控股公司(Labtech)总裁胡克博士
 
Instrument: 从地质工作者,留美博士,热电TJA公司首席研究员,TJA中国区总经理,到创办企业成为LabTech控股公司的总裁,您的经历极富传奇色彩,能介绍一下吗?
胡克博士:我78年考取武汉地质学院(现中国地质大学)岩石矿物分析专业,毕业后在湖南地矿局做了三年的地质队员,接着在广西大学化学系担任助教一年多,随后被美国Iowa State University化学系录取,师从ICP质谱发明人R.S. Houk博士。获博士学位后加入热电TJA公司任ICP质谱高级研究员,从进去时的七级研究员做到当时最高的九级首席研究员。之后转入市场部,最终成为TJA中国区总经理。2003年,我与原热电总裁Lewis先生共同创办了LabTech控股公司。LabTech的口号是‘Your Lab,Our Tech’,旨在利用中国的人才、技术和成本优势生产世界级的产品。
 
Instrument: 您是怎样从研究人员成功地转型成为一位经营管理者呢?
胡克博士:我是从研究逐步转向市场的,开始是做产品经理,用技术为市场做支持,然后做国际市场经理,销售市场方面的工作就更多了。市场工作遇到很多新问题,不断追求新境界也比较符合我的性格。到领导团队做企业的时候,需要学习的东西就更多了,诸如资本运营,公司运作,团队管理等等。对企业来说,研发也要和市场相结合,我常对公司研发人员说:“我们要做到完美,可完美的目标就是满足市场需求。”
 
Instrument: 水循环冷却器是LabTech主打产品之一,也最先进入国际市场,可否介绍一下销售状况和开拓新市场举措?LabTech不少自产产品技术含量似乎不是很高,您以前也从事ICP质谱的研发工作,有没有考虑过开发一些高科技产品如ICP质谱等,以增强企业的竞争力呢?
胡克博士:目前我们的水循环冷却器年销售量为1500台左右,在仪器行业同类产品中占据较大市场。而与国际知名品牌相比,我们在产品种类方面还有很大差距,一些大公司仅冷却器的年销售额就能达到5000万美金。我们希望逐步缩小差距,并拓展到有机化学、生物化学和半导体工业等领域。策略是开发范围更广的产品,比如超低温和高温的循环冷却产品等。
    对新企业来说,生存,发展,快速成长是发展的三步曲。产品开发周期也需短期、中期和长期相结合,以市场需求为导向,以企业生存和发展为基点。LabTech的产品线分成样品前处理、分析仪器和实验室设备。你们刚才参观的研发部正在开发各种产品,高科技含量的项目开发周期比较长,国家十五攻关项目就属于此类。而像水循环冷却器这类的产品,随着用户要求的多样化,对技术指标和操作智能化的期望值也越来越高,这就要求我们不断改进,周期是很快的。任何产品要做好都需要创新型技术。我曾在ICP质谱方面拿过一些专利,ICP质谱科技含量很高,但市场不大,世界年销售量大约2亿美元左右,还比不上冷却器的销售量。那些国际大公司已经做得很好了,我们这样的新兴企业加入竞争,优势很小。
 
Instrument: LabTech除了自己生产产品外,在中国也代理一些其它品牌如Milestone的产品。有没有考虑过将代理产品在国内组装以降价,更有竞争力呢?
胡克博士:我们在中国代理不少国际品牌,与包括Milestone在内的不少厂家有良好的合作关系。如果对方有这种国内组装的需求,我们会考虑合作,而本身目前不会考虑在国内生产同类产品,而是致力于自己的产品和配套产品的开发,例如:我们开发了电热消解仪与Milestone的微波消解仪配套使用,以加强竞争力。原则就是与所代理厂家合作共同发展。
 
Instrument: 能否介绍一下你们与地质科学研究院合作进行的国家科技十五攻关项目的进展情况?
胡克博士:在地质科学研究院牵头的国家科技十五攻关项目中,我们很荣幸地投中了其中的一部分项目。现在这部分工作已经基本上完成,随时可以通过验收。在这个项目中,我们不仅严格掌控速度和质量,还特别注重研发管理模式和项目进程监控。专家组成员和项目管理方均对我们的速度和质量表示满意,同时希望能推广我们的项目管理监控经验。这个项目中几乎所有的核心技术都是我们自主研发和设计的, 我们申请了四个专利。研发的目的是将成果变成商业产品。此项目中的 GPC产品已经成功产业化,并已售出多套。
 
Instrument: LabTech从创办至今的短短几年间成长迅速,你们的成长之路尤其是走国际化道路的经验,对中国的其它仪器公司有许多借鉴意义, 能否谈谈LabTech对国际市场是如何布局和您在这方面的体会?
胡克博士:我真正开始LabTech管理是在2003年非典后的7月份,至今正好三年时间。从市场布局上,LabTech设在美国Boston地区的公司总部兼管北美和南美市场;欧洲公司负责欧洲、非洲和中东市场;香港公司负责中国以外的亚太市场。LabTech从创办时就定位于做世界级产品和走国际化道路。应该说中国的仪器公司走向世界是必然趋势,科技部和商业部最近也在组织专家讨论这个问题。但产品要走向世界,不是一、两天就能实现的,需要走出去、高起点、多投入,投入主要在两方面:一是产品开发和质量控制的优化;二是世界范围的市场销售渠道的扩张。
    LabTech在这些方面都很舍得投入,我们目前有4个海归、20多位博士、硕士,三分之一的人搞研发和产品设计。要进入国际市场需要用符合国际市场的材料和部件,有些部件需要全球采购。我们通过了ISO9001认证,主要产品拿到了CE证书。市场推广方面,我们今年先后参加了中东仪器展、美国Pittcon、慕尼黑仪器展和欧洲仪器展。LabTech进入国际市场,主要靠优良的产品质量,相对适宜的价格,以及大规模的国际市场推广。
 
Instrument: 您对国内外仪器生产流程和市场运作都有相当的了解,可否比较一下并对国内仪器厂商提出相应的建议?当前,很多国际仪器大公司在中国都加大了投入。您认为中国本土企业面临哪些挑战和机遇?
胡克博士:这几年国内的仪器制造业发展很快,但不可否认,与国际知名仪器厂商相比还存在很多不足。生产方面:设计比较粗糙,质量不够稳定,不同批次之间的规范性得不到保障,综合质量管理方面的问题较多;售后服务方面:很多厂家还是缺乏服务意识,不能做到把用户的问题看作自己的问题。还有一个问题,中国人喜欢办小公司。如果将这些小型或中小型公司资源整合,实力就会大大增加,3-5年后中国的产品会在世界上唱上主角。
    目前,许多世界级的大公司将生产线转移到中国,利用中国的人才资源和成本资源,加上产品质量的控制和全球化的销售渠道,取得了更大的竞争优势。这对于中国企业和像我们这样以中国为主要平台的仪器企业来说,是挑战也是机遇。我们在资金投入、传统技术和市场布局上都差得很远。然而由于大家都在中国生产,势必带动整个仪器行业的产品制造技术的提高。最重要的是,仪器的发展趋势是信息化、电子化和自动化,这些最新的东西我们未必就不如别人。
 
Instrument:能否简单地介绍一下LabTech今后几年的发展目标和规划?
胡克博士:发展手段主要是前面已经谈到的三点:一是加大研发投入,提高创新能力;二是提高产品质量;三是继续加快国际化步伐。我们的目标就是要将LabTech做成一个国际化公司。最近我们与北京空港工业区签定了土地转让协议,这表明我们对在中国的发展前景是充满信心的。空港工业区扎根的都是国际大企业,如索尼、JVC、菲利普等。我们是很小的公司,但成长得很快、很健康。空港工业区很看重这点,也希望我们在这儿长得更大更强。
 
采访结束,胡克博士又向我们介绍,下午全公司还要召开质量控制会。质控会议一到两周举行一次,会上无论职务高低,都需畅言公司目前存在的问题和弊端。“好的地方我们已经听了很多了,更有价值的是指出不好的地方”胡克博士说。这也许是LabTech创立不久,发展如此迅猛的原因之一。

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(责任编辑:LabToday)

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